SDR (Sales Development Representative) [España]

En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Sales Development Representative (SDR) que se convierta en la punta de lanza de nuestro equipo comercial.

Si tienes entre 3 y 5 años de experiencia, vienes del mundo de las agencias o consultoras, tienes iniciativa, grandes habilidades sociales y te apasiona la prospección multicanal, queremos conocerte.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Serás el responsable de generar el inicio de la relación comercial con clientes potenciales. Tu gran objetivo será lograr cerrar First Meetings o generar entornos alternativos de conversación (como invitaciones a eventos) que permitan iniciar el contacto. Tu valor diferencial consistirá en tener la capacidad de mantener una primera conversación de negocio breve pero interesante, que sea capaz de despertar el interés del prospecto.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

• Gestión de outbound: Trabajarás dos líneas estratégicas: repesca (revisar la base de datos del CRM para retomar contacto con negocios previos y reabrir oportunidades) y outbound desde cero (generar nuevas conversaciones aportando valor mediante nuestro blog, podcast, casos de éxito y descargables).

• Gestión de inbound: Cualificarás de manera inmediata los leads que lleguen desde marketing. Investigarás su historial en el CRM, definirás la mejor estrategia de contacto y, si se trata de grandes cuentas (Enterprise), te coordinarás con el CSO para determinar quién debe abordar al perfil.

• Ejecución multicanal: Diseñarás y ejecutarás cadencias de contacto combinando llamadas, emails, mensajes de WhatsApp y LinkedIn para abrir conversación.

¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?

• Trayectoria: Buscamos un perfil con 3 a 5 años de experiencia consolidada en roles de SDR, desarrollo de negocio o ventas B2B.

• Background en servicios: Es necesario contar con experiencia previa trabajando en agencias o consultoras, ya que necesitamos a alguien que entienda perfectamente las dinámicas, los ciclos de venta consultiva y los retos de este ecosistema.

🛠️ Hard Skills

• Research previo y generación de base de datos: Investigación de la empresa e interlocutores clave antes del contacto, diferenciando el abordaje entre Middle Market (1 a 3 decisores) y Enterprise (múltiples interlocutores).

• Ejecución de cadencias de contacto: Definición y ejecución implacable de estrategias multicanal a través de llamadas, email, WhatsApp y LinkedIn.

• Gestión y analítica en CRM: Mantenimiento permanentemente actualizado del CRM en todas las fases del proceso para documentar y extraer una analítica precisa de todo el ciclo de prospección.

• Uso e integración de Inteligencia Artificial: Integración de la IA en los procesos de prospección para redefinirlos, optimizarlos o crearlos desde cero. Validación de hipótesis, confirmación de calidad de resultados y divulgación de estos casos de uso al resto del equipo comercial.

• Soporte al equipo comercial: Apoyo al equipo de ventas en reuniones o eventos cuando sea necesario.

🧠 Soft Skills

• Habilidades sociales e iniciativa: Capacidad para tomar la iniciativa y abrir nuevas conversaciones en cualquier contexto, presentándote activamente, indagando quiénes son tus interlocutores y preguntando por los retos y dolores de su día a día.

• Conocimiento del negocio y de la industria: Comprensión de los retos del vertical con el que conversas y dominio de las soluciones de Product Hackers en sus 4 áreas clave:

  1. Datos e Inteligencia (BI, análisis de datos, atribución).

  2. Adquisición (captación, SEO/SEM, media).

  3. UX y Conversión (CRO, optimización web, diseño).

  4. Recurrencia y Fidelización (CRM, retención, LTV, email marketing).

• Detección de oportunidades: Habilidad para realizar las preguntas adecuadas, entender cómo podemos ayudar al cliente y dirigir la conversación hacia las soluciones de Product Hackers.

• Identificación de señales: Capacidad durante la conversación para detectar si existe interés real, necesidad clara o si el prospecto no desea trabajar con nosotros, adaptando el enfoque o descartando la oportunidad a tiempo.

TE OFRECEMOS

• Full remoto + flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) ⏰

• Salario entre21.000€ - 26.000€ fijos brutos anuales +10%-20% de variable.

• Retribución flexiblecon Factorial 💸

• Festivosde tu CCAA y locales ✌🏼

• 25 días de descanso(22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) 🎄

• Jornada intensiva y reducidaen los meses deverano(julio y agosto) 🏖️

• Acceso ilimitado a nuestra plataforma deformación PH School! Valorado en en+3000€/año👨🏻‍💻

• 500€de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro). 💻

• Clasespara mejorar tuinglés🇬🇧

• Eventos de Product Hackers yteambuilding🫂

• Incentivopor traer nuevoscompañeros a Product Hackers🤑

• Plan de desarrollo y formaciónpara que sigas creciendo como profesional de Product Hackers 🚀

• Además de muchosotros más que están por venirporque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos ❤️

¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?

• 1era fase - People & Culture:Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural. 👩🏼‍💼

• 2da fase - Estrategia comercial:Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva 🎯

• 3era fase:Prueba de inglés y referencias 👨🏻‍💻🇬🇧

• 4ta fase:Oferta e incorporación. ¡Comienza la aventura! 👩🏼‍🚀

Originally posted on Himalayas