法人営業： アカウントエクゼクティブ

業務内容

• 主に銀行、クレジットカード、証券、保険などの金融機関や会計、ERP、フィンテックなどの金融機関以外の事業会社を中心に、弊社サービス「Moneytree LINK」「Moneytree Business OEM」の新規開拓営業を担当頂きます。
＜具体的には＞
• 顧客への戦略的提案
• 大手クライアントの経営課題・DX課題を構造化し、複数部門／複数ステークホルダーを巻き込みながら、提案〜合意形成〜クロージングまでリードします。
• 新規クライアント開拓
• 単なる「物売り」ではなく、日々進化するマーケット環境を敏感に捉え、新たなクライアント開拓に必要なソリューション普及にあたり市場・ターゲットの仮説設計、アカウントプラン策定、パイプライン構築、案件創出まで一貫して担当します。
• クロスファンクショナルな協働
• エンジニア、プロダクトマネージャー、カスタマーサクセスと密に連携。顧客要件を整理し、優先度・スコープ・実現手段を社内と合意しながら、案件を前進させます（単なる要望伝達ではなく“推進役”を担います）。

ポジションの魅力

• 唯一無二の技術力
• 国内外で高く評価されるAPIプラットフォーム「Moneytree LINK」を武器に、未開拓の市場を自ら創り上げる手応えがあります。
• 大手企業とのダイナミックな取引
• メガバンク・日本を代表する銀行、証券、保険会社に対し、経営の根幹に関わるDX提案を行います。数千万円〜数億円規模の案件を、提案だけでなく合意形成〜契約まで一貫してリードできます。
• グローバル水準の営業スキル
• MEDDIC等のフレームワークを用い、再現性のあるエンタープライズセールスを実践できます。
• 成長を加速させる「ワンチーム」文化
• セールスだけで完結せず、エンジニアや製品開発チームと「ワンチーム」で顧客の課題に向き合います。
• 柔軟な働き方
• フレックス・リモートワークを導入。グローバルで多様なメンバーとフラットに繋がり、プロフェッショナルとして自律的に働けます。

求められるスキル

• 3年以上の大企業向けIT／SaaS営業経験
• 数千万円規模以上の案件を主体的にクローズした実績（またはそれに準ずる合意形成のリード経験）
• 顧客の抱えている課題の理解及び解決の提案力
• 社内の技術チーム、パートナー企業、クライアント企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク
• SFAツールを用いたタイムリーなパイプライン管理、案件管理、活動管理(タイムリーで正確な売上予測)

求められる人材

• 弊社のAPIサービスを通じて、新たな変革を金融業界や金融業界以外に起こしたい、という強い熱意をお持ちの方
• 金融業界での豊富な営業経験と 実績
• ベンチャー企業で、事業拡大を一緒に考えてくれる方
• フィンテックサービスやSaaSに興味と知識のある方
• グローバルな社内環境にてコミュニケーションを円滑を行える方
• ITリテラシーに自信がある方

勤務地・福利厚生・待遇

• フレックスタイム
• 柔軟なワークスタイル（在宅勤務可）
• 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• 在宅勤務通信費補助金
• 社員紹介プログラム
• 一定期間、海外から勤務可能
• ラーニングサポート認証
• トレーニングサポート認証

選考フロー

• 書類選考
• 一次面接（オンライン）
• 二次面接（オンライン）
• 最終面接（対面）
• リファレンスチェック

Originally posted on Himalayas